Damir Poje
Angestellt, Deputy Head of Client Management, CACEIS Bank S.A., Germany Branch
Frankfurt/Main, Deutschland
Über mich
Ergebnisorientierter Senior Relationship & Business Manager mit mehr als 24 Jahren Berufserfahrung in internationalen Unternehmen im Asset Servicing und Transaction Banking. Nachgewiesener Erfolg mit profitablem Wachstum von Kundenportfolios, Management komplexer Kundenbeziehungen, Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung von Strategien, Leitung von interdisziplinären Vertriebsprojekten in Bereichen wie komplexen und großen Transformationsgeschäften, Custody/Verwahrstelle, KVG und Global Markets Lösungen (Collateral Management, Wertpapierleihe, FX). Hochentwickelte organisatorische Fähigkeiten, um eine Vielzahl von Aufgaben und Projekten gleichzeitig, zeitnah und genau zu verwalten, um anspruchsvolle Fristen sowohl in einer Teamumgebung als auch autonom einzuhalten. Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Kommunikation auf allen Ebenen, vom Frontline-Kunden bis zum Senior Management. Erfolgreicher Manager, der es genießt, Teil eines erfolgreichen und produktiven Teams zu sein.
Werdegang
Berufserfahrung von Damir Poje
Bis heute 6 Monate, seit Jan. 2024
Deputy Head of Client Management
CACEIS Bank S.A., Germany Branch
6 Jahre und 6 Monate, Juli 2016 - Dez. 2022
Director - Segment Head & Senior Relationship Manager
BNY Mellon
Senior Relationship Manager & Teammanager von erfahrenen Relationship Managern und Betreuung großer globaler und institutioneller Kunden in Deutschland, Österreich, Schweiz und CEE in traditionellen und alternativen Anlageklassen (Immobilien, PE, Private Debt) Aufbau und Ausbau von globalen und lokalen institutionellen Kunden, Entwicklung einer Geschäfts- und Standortstrategie , Leitung komplexer Vertriebsprojekte & Rollout der Digitalen Agenda, Mitglied des deutschen Asset Servicing Management Teams
3 Jahre und 10 Monate, Okt. 2012 - Juli 2016
VP - Senior Relationship Manager
BNY Mellon
Senior Relationship Manager von großen globalen und mittelgroßen institutionellen Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und CEE in traditionellen und alternativen Anlageklassen • Verantwortlich für Kundenzufriedenheit, Wachstum und Rentabilität des zugewiesenen Kundenportfolios • Vertragsverhandlungen und Revenue Management • Migration des gegebenen Kundenportfolios von der BHF-Plattform zur BNY Mellon-Plattform
2 Jahre und 4 Monate, Juli 2010 - Okt. 2012
VP - Business Development Manager Germany, Austria and CEE
BNY Mellon
Vertriebsmanager für neue Kunden in Deutschland, Österreich und der CEE-Region. Entwicklung und Durchführung von Salesplänen, Kaltakquiseaktivitäten, Durchführung von RfP-Prozessen und Salesgesprächen.
Kundenbetreuung großer FI-Kunden mit Sitz in Deutschland, Österreich. Aufbau und Ausbau von Beziehungen über alle Transaktionsdienstleistungslösungen hinweg mit wichtigen globalen FI-Kunden mit Hauptsitz in Deutschland und Österreich, mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen. Management von interdisziplinären Kundenprojekten und Onboardings in Bereichen wie Cash Management (USD- und Währungsclearing, Verwahrstelle/Depotbank, KVG, FX und Collateral Management
Team Leiter in der Depotbank und Implementierungsmanager von neuen alternativen Fond -Fachliche und Personalleitung von erfahrenen Depotbank Team -Entwicklung und Implementierung des Projekts "Scalable Depotbank Dienstleistungen" und deutscher Hedgefonds-Administration -NAV-Berechnungen und Depotbank-Kontrollen -Onboarding von großen Hedgefonds -Koordinierung und Implementierung von neuen KVGen
2 Jahre und 3 Monate, Feb. 2003 - Apr. 2005
AVP - Teamleiter – Retained Organization bei Deutsche Bank
Deutsche Bank AGTeammanager in der retained Organisation, Sicherstellung aller erforderlichen BaFin-Outsourcing-Kontrollen , ordnungsgemäße Überwachung und während des Geschäftsübergangs eng mit der State Street Bank zusammenarbeiten Aufbau neuer Kontrollfunktionen innerhalb der DB und der State Street Bank während der Migrationsphase, Verantwortlich für den reibungslosen Übergang von DB-Plattformen zur State Street Bank-Plattform, Sec Lending & Collateral Management, Change Management-erfolgreiche Führung im Wandel
Fondsbuchhaltung, Investment Compliance Control, Kundenservice, Collateral Management, Reporting, FX Services, Securities Lending Einführung und Einrichtung eines neuen Fondsbuchhaltungssystems (SER V3), NAV-Kontrollen, Investment-Compliance, Reporting etc., Set up neuer Vermögensverwalter, KVG's und anderer Anbieter (Bloomberg, WM etc) -Aufbau des Drittdepotbankgeschäfts bei der Deutschen Bank -Onboarding mehrerer komplexer Clients -Implementierungvon deutschen Hedgefonds in der Depotbank
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Kroatisch
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