Norman Ernst

I help organizations to boost the capabilities of their sales teams. I service my clients from strategy to implementation, deliver enablement activities by leveraging on digital tools and end with analysis of enablement success using sales data to reflect measurable impact.

Verantwortlich für die Planung und Durchführung von GE Digital Learning & Development Programmen im Raum Mittlerer Osten und Europa. Verantwortung für die Region Asien seit 2018. Zusammenarbeit mit Produkt Management, Vertriebs- und Marketingverantwortlichen zur Realisierung eines ~300 Mio USD Umsatzes und damit notwendendigen Schulungen, Zertifizierungen, eLearning und Coaching Initiativen.

Verantwortung für kontinuierliche Aus- und Weiterbildung von 400 externen SAP Partnern im asiatischen Raum mit Budgetverantwortung gesamte Geschäftes-Entwicklung des SAP Partner Channels (Marketing, Co-Innovation, Infrastruktur, Recruitment). Kontinuierliche Entwicklung von ~40 SAP internen Vertriebsangestellten. Aufbau eines Planungssystems für Partnerumsätze mit einer 120% Zielerreichung aus Partner-Geschäftsplänen gegenüber eines Umsatzes von ~250 Mio. USD.

Aus- und Weiterbildung von SAP Partnern in Asien mit ~22000 Teilnehmern jährlich. Realisierung regelmäßiger Schulungen im Raum Süd-Ost Asien, Korea, China, Japan, Australien und Neuseeland, eines jährlichen regionalen Kick-Offs, sowie die Pflege von drei Portalen. Transformation des SAP Learning & Development Angebot durch die Einführung von virtuellen Lerninstrumenten mit einem 50% Kapazitätszuwachs.

Aufbau von länderübergreifenden Beratungsgruppen als “Communities of Practice“. Rekrutierung und Führung von 11 regionalen Practice Leads zur Leitung von ~900 SAP Beratern im asiatischen Raum. Entwicklung der Verantwortungsbereiche von 11 regionalen Beratungsgruppen hinsichtlich Kommerzialisierung von Standard-Dienstleistungen, Resource- & Knowledge Management.

Marketing